中关村为什么倒闭

中关村为什么倒闭

一个点和一个面的问题，线下渠道是一个面，中关村是一个点，面是销售的基本方向。线上渠道被玩坏了，谁玩坏的，我想不用说地球人都知道。耍猴模式，售后跟不上，最关键的，是很多人在购买钱只是看网络评测，或者一些参数就购买了，而到手的时候与购买时的期望值产生了很大反差。而线下渠道可以让用户得到现场的实物体验，而家门口的店也让用户的售后得到了更多保障，起码是心理上的，所以线下渠道的优势再次得到了用户认可，但是中关村并不是代表，它代表的是经营体系的混乱，进去看看，你会得到一个批发市场的第一印象。它充斥着水货，翻新等一系列东西，这些一直到。现在也没有得到监管，好名声需要慢慢打造。坏名声一会儿功夫。当用户有更信任的大型正规卖场可以购买的时候，谁还会自己揣着钱包去找气受？

手机厂商转战线下，跟中关村电子卖场倒闭一点也不冲突。因为手机厂商需要转的线下，是三四五线城市和农村，中关村电子卖场所在的北京，手机不管是线上还是实体店，都远远饱和了。论品牌店，有苏宁国美迪信通，还有各种手机的专卖店，所以在大城市里，大卖场形式早已经过时。饱和的市场里，最先淘汰掉的就是没有品牌、服务又差的卖场，海龙这种传统上比较粗放，又有大量欺诈行为的卖场，首先被市场抛弃。在四五线城市和农村，这样的地方还处在远远没有饱和的时候，下沉渠道的各家，都收到很好的效果。比如OPPO的专卖店，在很多乡镇都能看到，OPPO的线下加广告模式，证明非常适合中国。包括小米、华为，都在学习OPPO的模式。所以，手机厂商转向线下，跟中关村电子卖场倒闭，完全是统一的。饱和市场竞争激烈，未饱和市场才是蓝海。

平心而论，中关村手机卖场和厂商的线下模式根本就是两回事。当下大多数的厂商玩线下，基本上标榜自我品牌的旗舰店或者与运营商进行合作，有很大的品牌号召力和影响力，也能从产品能方面给予保证，最起码消费者不会担心买到假货或者二手货了。而传统的手机卖场水太深，一般消费者很少有不被忽悠的，且治安和产品质量都比较堪忧，被淘汰也就不奇怪了。

感谢头条君的邀请！小编本人在华强北，中关村市场很大程度可以类比于华强北市场。二十一世纪以来受互联网的冲击，华强北市场一直处于不停的转型过程中。互联网成型前，是以传统的分销作为销售的渠道：厂商批发或者自己在市场租档口，各地批发商到华强北采购回去，各地各点在不知道渠道的情况下只能在当地批发商购买，再销售给需求人群。互联网成型后，厂家能够直接对接各地实体店，少掉了中间的经销层，那么随着档口租金的上涨，厂家也觉得档口没有存在的必要。渐渐市场也冷淡下来，，电子市场本身受众就不是零售客户，你要过来买产品，按中国人的思维自然有一个坑一个，

1、转战线下，并不意味着转战中关村电子卖场，这是两个概念。2、中关村电子卖场定位的人群，很大程度上与手机厂商、PC厂商电商渠道的定位人群重合。也就是说，手机厂商转战线下的渠道，可能是在三四线市场。3、中关村卖场房租成本太高，入驻商家在微薄毛利下，很难运营。4、最关键的或许是——中关村电子卖场坑人，骗子太多，作茧自缚——至少从我个人经验是这样的，我宁愿去苏宁、国美或者某个商场的线下购买，也不会去中关村买，因为自己在那被坑过。

销售渠道的多元化，确保手机厂商的销量，之所以由线上转移到线下，是因为线上的成本已经超过不少厂商的预算，而尽管线下就像“懒婆娘的裹脚布——又臭又长”，但规模成本方面，并不高。全国更为广大的用户群体在二三四线城市，他们对线下实体店的依赖更甚，能够北漂的，大部分都混苹果机了，而像华为、vivo、OPPO、小米等厂商用户并非中关村阵营，而是相对偏远的阵营，只有实体店才能满足他们的需求。新旧更替，中关村电子卖场的历史使命结束了。